李晨点点头，听得很认真。

“姐，我上次回去想了一路。

你说的档口模式，我大致明白了。

但我想知道，如果我想从做工厂开始，要多少本？怎么接单？货往哪走？”

李艳萍放下茶杯，看了他一眼。

“你这个问题，问得比上次实。

上次你光顾着看热闹，这次是真想干了。”

“不想干，跑广州来干什么。”

“行，我跟你交个底。”

李艳萍拿起筷子，在桌布上画了个圈。

“梓元岗这一带，配套产业多如牛毛。

白云区新市、石井、永泰、长虹到处是家庭作坊。

机器是二手的，一个月租金两三千，工人个。

接的是档口或外贸公司转出来的小单。

一个单几百个包，做完结账，快则半个月，慢则一个半月。”

“这种小厂，一个月能赚多少？”

“看单量，好的时候七八千，差的时候刚够交租。

别听人说开厂就发财。

十个开小厂的，六个半死不活，三个不亏不赚，就一个真赚到钱。

你想做那个一，就得比别人多干，多跑，多忍。”

邹连梅接话：“那要是一开始不自己开厂，先租个档口做批发呢？”

“可以，更轻。

但档口压货厉害。

你一批版子下去，少则千，多则一两万。

卖了回款，再滚下一批。

档口租金加仓库加人工，一个月三四千打底。

你刚入行，没老客户，头三个月会很难熬。”

“所以我们想先从接单开始。”

李晨说，“自己有手艺，找几个熟练工，接小单。

等客户稳了，再考虑档口。”

李艳萍点头。

“这个路线最稳，但有一条，你必须记住，做生意，一定要从自己熟悉的领域入手。

你们之前是做工厂的，就从做工厂开始。

等生意做起来了，再去考虑开档口、开公司、做自己的品牌。

一步步来。

不要一上来就想吃成胖子。

我见过太多人，明明什么都不懂，非要去搞什么品牌。

最后连工厂的胶水味都闻不明白，亏得连档口租金都付不起。”

邹连梅听得入神，端起茶杯喝了一口。

“，你看起来年纪不大，这头脑可真是一套套的。”

“广州人嘛，都是这样的。

小时候在火车站看人拉货，长大了在批发市场看人砍价。

环境改变人。

你们混久了，自己就会了。”

鱼上来了，一个大铁盘，酸菜汤咕嘟咕嘟冒着泡。

鱼片雪白，浮在红油和酸菜之间。

热气扑面，香得人胃里发紧。

李艳萍先夹了一片，吹了吹，塞进嘴里。

“吃。

这顿饭我请。

别跟我抢单。”

李晨和邹连梅也动了筷子，鱼片又嫩又滑，酸辣味直冲天灵盖。

三个人吃得满头汗，桌上的纸巾一张接一张地抽。

吃到一半，李艳萍问：“对了，你们住哪？”

“还没找地方。

准备在附近看看便宜的旅馆。”

李晨说。

“别找了，我表姐在桂花楼后面有间旧屋，一房一厅，空着半年。

她嫁去佛山了，让我帮看着，一个月五百，水电另算。

你们要是能凑合，今晚就能住。”

李晨和邹连梅对视一眼。

“五百一个月，我们两个人，还行。”

邹连梅说。

“那就去，晚上我带你拿钥匙。

屋里就一张床，一个旧沙发。

你们一个睡床一个睡沙发，自己分。”

李艳萍说着，朝邹连梅挤挤眼，“当然，你们要是想睡一张，我也不反对。”

邹连梅一口酸菜差点呛出来。

“，你这张嘴，在这条街上没被人打过？”

“打我干嘛？我这人实在。

街上做生意，实在人最吃香。”

李艳萍笑得没心没肺，又夹了一筷子鱼肚。

李晨低头扒饭，耳根子有点热。

偏偏这热还没消，李艳萍又凑过来，手肘碰了碰他胳膊。

“李晨，我认真跟你说。

你们想做小厂，第一单我可以帮你介绍。

我认识几个档口老板，常找小厂做加工。

你把样品做好，拿过去给人看。

价格比别家低两毛，做工再稳一点，人不会不给你试。”

李晨抬起头，看着她。

“你真愿意帮我